從2006年第一代產(chǎn)品上市到2021年，美麗島已走進(jìn)十六個(gè)年頭。

　　十六年來(lái)，美麗島團隊披星戴月、披荊斬棘，不論遇到多大的困難，都奮勇前進(jìn);

　　十六年來(lái)，美麗島只專(zhuān)注為近視老花人群打磨一副多焦鏡，成功在全球范圍內開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)專(zhuān)業(yè)多焦鏡驗配與服務(wù)的新業(yè)態(tài);

　　十六年來(lái)，通過(guò)不斷的技術(shù)、服務(wù)與模式創(chuàng )新，美麗島一路成長(cháng)為行業(yè)冠軍，并持續引領(lǐng)行業(yè)前行;

　　十六年來(lái)，美麗島專(zhuān)心致志、心無(wú)旁騖只做多焦鏡一件事，這就是美麗島的長(cháng)期主義。

　　一個(gè)歷史級機遇

　　2006年，敏銳地捕捉到中國老齡化的趨勢之后，在掃描了涉老相關(guān)的行業(yè)與品類(lèi)之后，美麗島團隊把目光鎖定在了“老花鏡”上。

　　這是一個(gè)太不起眼的行業(yè)了，一直在邊緣化生存，地攤、十元店，竟然成為了其主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所。

　　這是一個(gè)太古老的行業(yè)了，早在宋朝就有老花鏡的記載，南宋趙希鵠的《洞天清錄》記載說(shuō)：“叆叇，老人不辨細書(shū)，以此掩目則明?！眳?，就是老花鏡。

　　這又是一個(gè)人人需要的行業(yè)，“花不花，四十八”，到了40歲以后，因為生理老化的原因，每個(gè)人都會(huì )出現看不清近處東西的情況，俗稱(chēng)“老花眼”，老花眼只有借助老花鏡等光學(xué)產(chǎn)品，才能看清楚近處的東西。

　　依據全國第六次人口普查的數據分析，截止到2019年年底，中國約有4億人出現了“老花眼”，隨著(zhù)中國老齡化的日益加重，老花眼人數正在逐年快速遞增。

　　按照股神巴菲特的“雪球理論”，老花鏡產(chǎn)業(yè)遇到了歷史性的“濕濕的雪和長(cháng)長(cháng)的坡”，4億多人的龐大消費基數，在未來(lái)三十年內，雪還會(huì )越來(lái)越多，坡越來(lái)越長(cháng)。

　　可以說(shuō)，十六年的堅守與堅持，美麗島遇到了一個(gè)千載難逢的歷史級的機遇。

　　剛需、老齡化與消費升級

　　老花是一個(gè)自然生理現象，到了40歲以后，由于晶狀體及睫狀肌的老化，出現了看近看不清的現象，就像每個(gè)人都會(huì )老一樣，老花眼，誰(shuí)也逃不掉。出現了老花，就得借助老花鏡和多焦鏡等視光產(chǎn)品，才能看清楚。過(guò)去看近的場(chǎng)景主要體現在讀書(shū)看報上，現在由于智能手機的出現，看手機成了看近的一個(gè)核心場(chǎng)景，而且是一個(gè)剛需場(chǎng)景。一邊老花是一種自然現象生理剛需，一方面看手機成了生活剛需。這種底層的剛需邏輯，就構成了老花鏡市場(chǎng)的龐大市場(chǎng)容量。

　　中國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，受老花眼困擾的人群有4億多人，每人平均在上面花費1000元，就有4000多億的市場(chǎng)容量。

　　更為重要的是，40歲—60歲這部分老花群體，他們受老花眼困擾，但屬于在職群體，而且是各行各業(yè)的中流砥柱。他們擁有不同于傳統認知的消費意識和消費能力，他們更在意品質(zhì)而不是價(jià)格，更相信和愿意消費品牌。作為一個(gè)集矯正視力的功能性和臉上的配飾的裝飾性為一體的眼鏡，花幾千塊乃至上萬(wàn)驗配一副眼鏡，已經(jīng)成為這部分群體的一個(gè)常態(tài)。

　　從另外一個(gè)角度看，老花鏡作為存在幾百年上千年的一個(gè)產(chǎn)品，因為種種原因，產(chǎn)品一直沒(méi)有重大的創(chuàng )新及突破。我們環(huán)顧一下身邊，幾乎所有的產(chǎn)品都已經(jīng)消費升級過(guò)，吃穿住用行，不論從形式還是品質(zhì)，都和過(guò)去有本質(zhì)的變化。唯獨老花鏡，不論是鏡片的技術(shù)上，還是外觀(guān)上，都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)規模性升級。尤其是60后、70后群體跑步進(jìn)入老花年齡段，他們對老花鏡品質(zhì)的要求，已經(jīng)不像父輩那樣，局限在“地攤買(mǎi)”、“看得見(jiàn)”這樣的需求上。因此，老花鏡的消費升級勢在必行。

　　多焦鏡是近視老花人群的最佳解決方案

　　多焦鏡作為一款劃時(shí)代的革命性產(chǎn)品，一舉解決了傳統老花鏡的諸多弊端，成為了老花鏡升級換代的之作。

　　尤其是對龐大的近視老花人群，多焦鏡是其步入老花年齡后的解決視力問(wèn)題的最佳解決方案。與普通老花人群不同，近視老花人群，因為近視的原因，日常需要佩戴近視鏡，看近時(shí)，要不摘掉近視鏡，要不換一副度數淺的近視鏡，摘下戴上或者換來(lái)?yè)Q去，非常不方便，尤其是對在職群體，在一些開(kāi)會(huì )、商務(wù)談判、聚會(huì )等特殊場(chǎng)合，頻繁摘戴及換來(lái)?yè)Q去眼鏡，顯得非常不便和尷尬。

　　換戴多焦鏡，這樣的苦惱就沒(méi)有了，一副眼鏡解決看遠的近視問(wèn)題，解決看近的老花問(wèn)題，看遠看近，只需一副，不用頻繁摘戴和換來(lái)?yè)Q去，徹底解決了這部分群體的老花苦惱。

　　同時(shí)，我們必須注意到一個(gè)問(wèn)題，當前的近視老花群體，恰恰也是政商學(xué)等主流群體，也就是說(shuō)，在當前不論是政界、商界、學(xué)術(shù)界，近視比例相比其他群體是最高的。這也恰恰是美麗島的核心目標客戶(hù)。

　　在界定清楚核心目標客戶(hù)后，美麗島接下來(lái)的推廣就會(huì )更加精準和有效。從2020年開(kāi)始，美麗島以航機雜志為主體的廣告推廣將規模性展開(kāi)，核心將政商人群聚集的航機及機場(chǎng)場(chǎng)景打透，再輔以高鐵場(chǎng)景，精準地讓更多的政商學(xué)群體了解多焦鏡，讓更多的人佩戴多焦鏡。

　　兩次堅定的品牌升級及背后的長(cháng)期主義

　　美麗島歷史上有兩次決定生死的品牌升級，第一次發(fā)生2010年，第二次發(fā)生在2018年，兩次品牌升級雖然歷史和背景均不相同，但本質(zhì)都是一樣的，那就是以創(chuàng )始人為核心堅定的長(cháng)期主義者對美麗島前景的持續看好和對美麗島的積極推動(dòng)。

　　現在看來(lái)，兩次品牌升級，如果沒(méi)有創(chuàng )始人出手去積極推動(dòng)解決，美麗島都會(huì )陷入絕境，不論前景多么美好，一切都會(huì )自動(dòng)歸零，過(guò)去所有的努力與堅持，都會(huì )煙消云散。

　　長(cháng)期主義，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，這也是為什么最近又成為中國企業(yè)界熱議的一個(gè)話(huà)題之一。想堅持長(cháng)期主義，會(huì )遇到兩大阻礙。

　　第一、現實(shí)面臨的苦難及挫折。每一項事業(yè)的發(fā)展不可能是一帆風(fēng)順的，期間一定會(huì )經(jīng)歷很多的苦難挫折，有些困難可能還是致命的，這時(shí)候是最考驗當事者的，你是要咬牙堅持下來(lái)，還是放棄。

　　第二、長(cháng)期主義會(huì )時(shí)刻面臨各種誘惑。中國當前處于高速發(fā)展過(guò)程中，其中的各類(lèi)機會(huì )和誘惑太多了，看著(zhù)白花花的銀子等著(zhù)你，你心不心動(dòng)?近段時(shí)間出問(wèn)題的很多企業(yè)，很多都是死于盲目追風(fēng)口、逮機會(huì )，盲目多元化，感覺(jué)到處都是機會(huì )，到頭來(lái)把主業(yè)也折騰的沒(méi)有了競爭力。

　　所以，能否長(cháng)期主義，關(guān)鍵是看背后的主導者的定力與意志。從2010年美麗島第一次品牌升級以來(lái)，創(chuàng )始人就堅定地看好美麗島的發(fā)展，在當時(shí)的諸多會(huì )議上，都提出要把美麗島當成養老事業(yè)去做，就是說(shuō)，只有美麗島事業(yè)是值得終身去做的一項事業(yè)。

　　這種對美麗島的長(cháng)期主義，與《每日早點(diǎn)》的創(chuàng )作如出一轍，這與創(chuàng )始人一旦認定就堅持到底的品質(zhì)是分不開(kāi)的。任何一個(gè)偉大的事業(yè)，背后都需要一個(gè)這樣的領(lǐng)導者。

　　下一個(gè)十五年

　　以現在為節點(diǎn)，可以把美麗島劃分為前后兩個(gè)階段。前一個(gè)十六年，是美麗島已經(jīng)走過(guò)的十五年，它核心包含了“創(chuàng )新”、“挫折”和“堅持”三個(gè)關(guān)鍵詞。

　　創(chuàng )新，美麗島在全球范圍內首家敏銳地捕捉到了基于老花眼的需求及老花鏡的巨大市場(chǎng)，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新及模式創(chuàng )新，在全球首創(chuàng )了基于多焦鏡定制的視光中心新業(yè)態(tài)，這也是為數不多的中國原創(chuàng )的商業(yè)模式。在十五年的發(fā)展歷程中，美麗島將老花鏡產(chǎn)業(yè)從地攤1.0版本，逐步升級為現在的視光中心4.0版本，整體推動(dòng)了中國老花鏡產(chǎn)業(yè)的歷史進(jìn)程。

　　挫折，美麗島在十六年的發(fā)展歷史中，經(jīng)歷了太多的挫折與苦難，從第一代產(chǎn)品時(shí)的技術(shù)問(wèn)題，到第二代產(chǎn)品時(shí)知識產(chǎn)權與模式問(wèn)題，再到過(guò)去的運營(yíng)及管理問(wèn)題，凡是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中能遇到的問(wèn)題，美麗島都一一遇到了?？梢钥隙ǖ氖?，也正式發(fā)展中遇到的這些挫折，才會(huì )讓美麗島在接下來(lái)的發(fā)展中越來(lái)越穩，越來(lái)越強大。正如尼采所言，“凡是殺不死我者，必使我更強大”。

　　堅持，美麗島能走到今天，另外一個(gè)關(guān)鍵詞就是堅持。期間經(jīng)歷了那么多的挫折和苦難，美麗島都一一克服并堅持了下來(lái)，這期間，創(chuàng )始人的“一意孤行”功不可沒(méi)，2010年的品牌升級，如果沒(méi)有創(chuàng )始人堅定地推動(dòng)，美麗島就不能更好地服務(wù)百萬(wàn)會(huì )員。同樣，2018年的品牌升級，沒(méi)有創(chuàng )始人堅定的看好及堅強地克服重重困難推動(dòng)品牌升級，美麗島就沒(méi)有機會(huì )服務(wù)千萬(wàn)級會(huì )員。

　　科技，持續地推動(dòng)老花鏡、多焦鏡產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng )新，借助美麗島龐大的會(huì )員、準會(huì )員數據庫，深入挖掘消費者需求，并倒逼技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng )新，真正為消費者帶來(lái)體驗最好的產(chǎn)品。同時(shí)，以科技的力量，武裝美麗島，借助大數據、物聯(lián)網(wǎng)等新興科技，建設視光行業(yè)先進(jìn)的IT支撐系統，讓美麗島成為一家以科技為先導的企業(yè)。

　　會(huì )員，美麗島本質(zhì)上是一家零售企業(yè)，零售企業(yè)就是消費者的利益代表，零售企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)就是會(huì )員，就是流量。從2010年提出“沒(méi)有會(huì )員制就沒(méi)有未來(lái)”的會(huì )員制戰略以來(lái)，美麗島正逐步探索出一套高客單、低頻消費所適用的會(huì )員制模式。同時(shí)，通過(guò)對客戶(hù)的精準識別和運營(yíng)，在下一個(gè)十五年，40歲—60歲年齡段的近視老花群體，將成為美麗島的主力消費群體，徹底扭轉美麗島的客群結構。

　　效率，通過(guò)建立一支高素質(zhì)的團隊，來(lái)建設一個(gè)高效率的隊伍。天下武功，唯快不破。在接下來(lái)的十五年，美麗島將持續建設一支以效率及速度為核心的團隊，在即將迎來(lái)爆發(fā)的行業(yè)中，快速“跑馬圈地”，成為以一個(gè)至少營(yíng)收百億市值千億的企業(yè)。

　　2021是美麗島的質(zhì)變之年

　　2021年，在美麗島的發(fā)展歷史上一定會(huì )載入史冊，因為在這一年，美麗島將真正迎來(lái)發(fā)展歷程中的質(zhì)變。

　　在這一年，美麗島將第一次明確“近視老花”群體為核心目標客戶(hù)，并基于此群體開(kāi)展技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng )新，開(kāi)展更精準的營(yíng)銷(xiāo)推廣，開(kāi)展更人性化的會(huì )員服務(wù)?？陀^(guān)上講，年輕時(shí)戴眼鏡的群體和不戴眼鏡的群體，到了老花年齡段后，其對眼鏡的需求及認知是截然不同的，認真理解和挖掘近視老化群體的需求，并打造出更適合他們的各種產(chǎn)品方案，并匹配出更好的后續會(huì )員服務(wù)方案，這一系列更精準有效的動(dòng)作，會(huì )讓美麗島在客戶(hù)結構上發(fā)生質(zhì)的變化，讓美麗島的產(chǎn)品及服務(wù)也隨之產(chǎn)生質(zhì)變。

　　在這一年，美麗島將正式啟動(dòng)“ABCDE”的戰略模型，從五個(gè)方面徹底改造和變革美麗島，搭建一個(gè)基于未來(lái)的高效的美麗島營(yíng)運體系。尤其是基于會(huì )員的C戰略及收底的E戰略，將徹底讓美麗島的會(huì )員結構及質(zhì)量發(fā)生質(zhì)變。

　　在這一年，美麗島入選國家八部委頒布的“企業(yè)標準領(lǐng)跑者”計劃，起草在全國乃至全球領(lǐng)先的多焦鏡驗配標準，推動(dòng)和引領(lǐng)中國的多焦鏡驗配邁向更高的標準。同時(shí)，也以此標準來(lái)倒逼企業(yè)的成長(cháng)，倒逼我們的驗配能力建設，尤其是在近視老花的驗配上，真正做到中國領(lǐng)先、世界一流的水平。

　　在這一年，美麗島將通過(guò)航機及機場(chǎng)場(chǎng)景和高鐵場(chǎng)景為核心，更精準地對多焦鏡品類(lèi)及美麗島品牌進(jìn)行傳播，并通過(guò)國家品牌網(wǎng)等100家國內主流媒體和50家新媒體頭部媒體，持續構建美麗島針對主流人群的覆蓋及傳播。軟(新聞)硬(廣告)兼施，重新構建美麗島更精準、更高效、成本更低的傳播推廣體系。

　　在這一年，也是美麗島踐行4.0無(wú)邊界生態(tài)戰略的元年，美麗島將與各類(lèi)協(xié)會(huì )、各類(lèi)媒體、老年大學(xué)、基于中老年人的各類(lèi)連鎖等眾多的機構展開(kāi)深度合作，搭建系統的數據增值變現平臺，為消費者帶來(lái)實(shí)惠、為合作伙伴帶來(lái)利潤、為美麗島帶來(lái)會(huì )員，打造多方共贏(yíng)的生態(tài)。

　　總之十六年的積淀，十六年的堅守，讓美麗島遇到了一個(gè)千載難逢的歷史性機遇;十六年的挫折，十六年的苦難，為美麗島注入了堅強堅韌向上的企業(yè)基因;十六年的洞察，十六年的創(chuàng )新，讓美麗島成為了全球最懂老花眼的品牌。

　　在接下來(lái)的十五年，將會(huì )是美麗島成長(cháng)歷程中真正輝煌的十五年，因為，美麗島將會(huì )引領(lǐng)整個(gè)老花鏡產(chǎn)業(yè)主流化，引領(lǐng)老花鏡升級換代革命，讓多焦鏡成為現代人解決老花困擾的主流品類(lèi)，最終讓美麗島成為一家能改變一個(gè)行業(yè)的偉大公司，成為幫助更多人生活更美好的一個(gè)偉大品牌，這也許就是堅持長(cháng)期主義的終極價(jià)值!